福耳家の秋の夜。
ダイニングテーブルでは幸子と良男と恵がお茶を飲みながら、「Amazon内での商品物販」の話を続けています。
製造業をしている友人との食事を終え帰宅した恵は
その友人がAmazonで販売されている自社商品について困った事があるという話を持ち出しました。
【福耳（ふくみみ）家の家族構成】
●幸子 さちこ（48）良男の妻。ネットの世界に詳しく、とてもしっかり者。
●良男 よしお（52）Amazon物販修行中。製造メーカー・卸問屋などは経験あり。
●恵 めぐみ（25）娘。旅行会社に勤める社会人3年目。
●武史 たけし（20）息子。大学生。
よしお
そのお友達は製造メーカーさんなんだろ？
Amazonには直接ご自分で出品されてるのかな？
Amazonには直接ご自分で出品されてるのかな？
ううん。
その人は自分で作った商品（Amazon内の）色々なお店にを卸しているよ。
自動車関連の照明？ライト？みたいなのを作っているんだけど
その人にしか出来ない技術があるらしくて
結構たくさん問い合わせがくるんだって。
その人は自分で作った商品（Amazon内の）色々なお店にを卸しているよ。
自動車関連の照明？ライト？みたいなのを作っているんだけど
その人にしか出来ない技術があるらしくて
結構たくさん問い合わせがくるんだって。
めぐみ
よしお
Amazon内のお店のことは「セラー」っていうんだよ。
でも、その人にしか出来ない技術があるのは凄いね！
そういう独自性のあるメーカーさんの商品は
そりゃどのセラーさんも扱いたくなるよ。
でも、その人にしか出来ない技術があるのは凄いね！
そういう独自性のあるメーカーさんの商品は
そりゃどのセラーさんも扱いたくなるよ。
そうなの。
いろんなセラー？さんから毎日問い合わせが来て
問い合わせをくれたセラーさんには全部商品を卸していたんだって。
いろんなセラー？さんから毎日問い合わせが来て
問い合わせをくれたセラーさんには全部商品を卸していたんだって。
めぐみ
よしお
へぇー！
それはその人、自分の商品がたくさん売れて良かったなぁ！
それはその人、自分の商品がたくさん売れて良かったなぁ！
それがそうでもないんだって。。
めぐみ
さちこ
やっぱりね。。。
よしお
えっ？？どういうこと？？
その人はたくさん商品を卸せて売上が立ったから良いんじゃないのかな。
その人はたくさん商品を卸せて売上が立ったから良いんじゃないのかな。
さちこ
それ、Amazon流通での製造メーカーのお悩みあるあるだよ。
どこへでも商品を卸していると、Amazon内で価格が崩れることが起こりがちよ。
たくさんのセラーさんが同じ商品をAmazon内で競合して販売していると
どうしても「値段を安くしたら売れやすくなるんじゃないかな」
と考えるセラーさんが出てくるのよ。
どこへでも商品を卸していると、Amazon内で価格が崩れることが起こりがちよ。
たくさんのセラーさんが同じ商品をAmazon内で競合して販売していると
どうしても「値段を安くしたら売れやすくなるんじゃないかな」
と考えるセラーさんが出てくるのよ。
そうそう！！
Amazon内で自分の商品が値段の下げあいになって困ってるんだって。
Amazon内で自分の商品が値段の下げあいになって困ってるんだって。
めぐみ
よしお
なるほどな・・・。
そこの商店街のたこ焼きさんも2件あるじゃん。
片方のお店が10個450円にしたらスグにもう片方は10個400円にしたもんな・・。
あんな感じかな。
そこの商店街のたこ焼きさんも2件あるじゃん。
片方のお店が10個450円にしたらスグにもう片方は10個400円にしたもんな・・。
あんな感じかな。
そうそう。
あの後、結局おじちゃんの方のお店が10個で300円にして
おじちゃんのお店は無くなっちゃったもんね。
あの後、結局おじちゃんの方のお店が10個で300円にして
おじちゃんのお店は無くなっちゃったもんね。
めぐみ
よしお
ほんとに？！それは知らなかったよ。。
たこ焼きのおじちゃん元気にしているのかなぁ・・。
たこ焼きのおじちゃん元気にしているのかなぁ・・。
さちこ
Amazonで値崩れするとセラーさんの儲けも減るから
メーカーさんにまたリピートで注文しようという流れにもならないので
メーカーさんとの長いお付き合いも無くなるし、完全に悪循環よね。
セラーさんはセラーさんで手元にある在庫をなくしてしまいたいので
また価格を下げて…ってなっちゃうのよ。
メーカーさんにまたリピートで注文しようという流れにもならないので
メーカーさんとの長いお付き合いも無くなるし、完全に悪循環よね。
セラーさんはセラーさんで手元にある在庫をなくしてしまいたいので
また価格を下げて…ってなっちゃうのよ。
その人そういうこと言ってた！
お母さんよく分かったね！スゴイね！
その製造メーカーさんは困ってて、どうしたらいいんだろ・・ってかなり悩んでたよ。
自分が一生懸命作った商品の価格もどんどん下がっていくし
一度卸した先からのリピートの注文も来ないし・・って(T_T)
お母さんよく分かったね！スゴイね！
その製造メーカーさんは困ってて、どうしたらいいんだろ・・ってかなり悩んでたよ。
自分が一生懸命作った商品の価格もどんどん下がっていくし
一度卸した先からのリピートの注文も来ないし・・って(T_T)
めぐみ
よしお
ほんとそれどうしたらいいんだろうな・・。
卸し先を絞っていったらいいのかな。
でも一度卸した先に今後卸せませんっていうのもなんか変だしな・・。
俺がメーカーさんだったら言いにくいな・・。
幸子はどう思う？
卸し先を絞っていったらいいのかな。
でも一度卸した先に今後卸せませんっていうのもなんか変だしな・・。
俺がメーカーさんだったら言いにくいな・・。
幸子はどう思う？
さちこ
どうすればいいかは簡単よ。
今後は取引スタート時に
今後は取引スタート時に
◆どこにでも卸さない（Amazon内でのセラーは1～2社）
◆Amazon内での価格を下げないという覚え書きを交わす
この2つをしていけばいいんじゃないのかな。
その人の場合、今すでに卸している先に価格下げないっていう覚え書きは交わしたらいいと思うわよ。
でもセラーさんの手元にある商品に関しては覚え書きの効力は薄いから
本当は取引スタート時にお話ししておくべきだったわね。
なるほどね！その人に伝えておくよ！ありがとうね。
めぐみ
よしお
その今日会っていた製造メーカーさんってどういうお友達だったけ？
えっ！？
その人、いまお付き合いしている彼氏だよ！（はじめて言った）
その人、いまお付き合いしている彼氏だよ！（はじめて言った）
めぐみ
よしお
えっーーーーーーーーーー！！！！（はじめて聞いた）
さちこ
えっーーーーーーーーーー！！！！（はじめて聞いた）
（玄関が開く音）ただいまー。えっ。みんなどうしたの？？？
たけし
福耳家の秋の夜ではこんな感じでしたが、Amazon販売ではこのように価格競争が起きやすいです。
しかし、これは防ぐことができます。
セラー同士がモラルを守って価格を下げなければ価格が下落して商品価値が下がる事はありません。
同じ価格にしていれば順番に商品が売れていく仕組みになっておりますので、セラーの数が少なければ価格競争は起きません。
弊社のみにして欲しいと無理なお願いは致しませんので、現在卸されている会社様で限定化して頂けませんでしょうか？
ご一読頂けましたら、一度お電話で詳しくお話させて頂きたいと思っておりますのでご連絡頂けますと幸いです。
よろしくお願い致します。